22 Οκτ 2009

Επιστολή που έστειλε στην Επιθεώρηση, η κα. Σιμωτά Μαρία, σχετικά με την Ημερίδα Εισπρακτόρων

Από: Σιμωτά Μαρία
Εισπράκτορα Γραφείου
Παραγωγής Κ. Αχαίας
Προς:Νικολάου Χρήστο
Επιθεωρητή Πωλήσεων
Γραφείων Παραγωγής

Κ. Αχαία 21/10/2009

Κύριε Νικολάου με την κάτωθι επιστολή θα ήθελα να σας εκφράσω τις εντυπώσεις μου σχετικά με την συνάντηση που είχαμε με τον κ. Κουνάκη στις 09/10/2009 στο γραφείο παραγωγής Κορίνθου.
Η συνομιλία που είχαμε με τον κ. Κουνάκη ήταν πολύ ενδιαφέρουσα. Ο άνθρωπος αυτός με τις γνώσεις του και την εμπειρία του με βοήθησε πολύ στο να μπορέσω και να κατανοήσω καλύτερα τον παράγοντα πελάτη και πως να μπορέσω να οργανώσω και να αξιοποιήσω καλύτερα τον χρόνο μου.
Οι απόψεις που ανταλάξαμε με τους άλλους συναδέλφους στον διάλογο που είχαμε μεταξύ μας κατά την διάρκεια του σεμιναρίου ήταν πολύενδιαφέρουσες. Μέχρι τώρα δεν είχαμε ποτέ την ευκαιρία σαν εισπράκτορες να βρεθούμε όλοι μαζί και να μπορέσουμε να ανταλάξουμε απόψεις και ιδέες γύρω από την δουλειά μας. Σε συνεργασία με τον κ. Κουνάκη μπορέσαμε να κατανοήσουμε τις διάφορες απορίες και προβλήματα που είχε ο καθένας ξεχωριστά αλλά στην ουσία ήταν προβλήματα που τα βιώναμε καθημερινά όλοι μας.
Κλείνοντας θα ήθελα να ευχαριστήσω εσάς για την διοργάργάνωση αυτής της συνάντησης και τον κ. Κουνάκη για τις πολύτιμες γνώσεις που μας μετέφερε και ελπίζω στο μέλλον να έχουμε και άλλες τέτοιες ενδιαφέρουσες συναντήσεις.



Με εκτίμηση

Σιμωτά Μαρία

Επιστολή που έστειλε στην Επιθεώρηση, η κα. Δέδε Παναγιώτα, σχετικά με την Ημερίδα Εισπρακτόρων

ΑΠΟ:
ΔΕΔΕ ΠΑΝΑΓΙΩΤΑ
ΣΟΥΛΙΟΥ 1
ΕΙΣΠΡΑΚΤΟΡΑ ΑΣΦ/ΤΩΝ

ΠΡΟΣ
Κον Επιθεωρητή Πωλήσεων
ΧΡΗΣΤΟ ΝΙΚΟΛΑΟΥ
Κ. ΑΧΑΪΑ



Σχετικά με την παρακολούθηση της 1ης εκπαιδευτικής ημερίδας Εισπρακτόρων που διοργάνωσε η επιθεώρηση σας στις 9 Οκτωβρίου έτους στην Κόρινθο, μόνο καλά λόγια θα μπορούσα να πω.
Πρώτον διότι σε ότι κάνει η επιθεώρησή σας πρωτοπορεί, αλλά και γιατί η συνεργασία σας με τον καταξιωμένο συνεργάτη πλέον της εταιρίας μας κον Χαρ. Κουνάκη δεν αφήνει περιθώρια για αποτυχία.
Προσωπικά ικανοποιήθηκα πάρα πολύ , γιατί μετά από τόσα χρόνια που είμαι σε αυτό το πόστο ,πρώτη φορά συνειδητοποίησα κάποια πράγματα, που μπορεί σαν ασφαλιστής κάποιος να μη δίνει τόση σημασία είναι όμως πολύ σοβαρά και δεν σου αφήνουν περιθώρια για λάθη.
Μας τόνισε πόσο σημαντικό είναι να προσεγγίζουμε τον πελάτη (οφειλέτη) σε μια εποχή πολύ δύσκολή, να πηγαίνουμε όσο το δυνατόν προετοιμασμένοι και ενημερωμένοι για το τι πληρώνει ο πελάτης (σε αυτό κρίνεται σκόπιμο η συνεργασία πρωτίστως με τον ασφαλιστή που έχει τον συγκεκριμένο πελάτη) ώστε να μην υπάρχουν παρεξηγήσεις και παρερμηνείες.
Επίσης θα πρέπει να γνωρίζουμε τι τύπο πελάτη έχουμε απέναντι μας ώστε ανάλογα να πράττουμε.. Αυτό άλλωστε το συναντάω πολύ συχνά και σαν ασφαλίστρια. Θεωρώ ότι σ’ εμένα προσωπικά θα βοηθήσουν τα περαιτέρω σεμινάρια σ’ αυτόν το ν τομέα καθώς επίσης και στη θωράκιση του χαρακτήρα μου, ώστε να είμαι όσο το δυνατόν φιλικά ουδέτερη, όπως μας τόνισαν, με τον πελάτη ανεξάρτητα από το πόσα χρόνια έχουμε συνεργασία μαζί του, για να μην αντιμετωπίζω προβλήματα με τον τρόπο είσπραξης
Ένα άλλο σημαντικό θέμα που θίχτηκε ήταν κατά πόσο μπορούμε να ασφαλίσουμε το χαρτοφυλάκιο μας, σε περίπτωση, που κάποιος θέλει να μας βλάψει, παίρνοντάς μας αποδείξεις ή σήματα αυτοκινήτων, για τα οποία έχουμε υπογράψει ότι παραλάβαμε. Αυτό ίσως πρέπει να το θέσουμε ως θέμα στο σύλλογό μας.
Κλείνοντας αφού σας ευχαριστήσω για την πρωτοβουλία σας αυτή, να σας ενημερώσω ότι η πρόεδρος του Πανελληνίου Συλλόγου Εισπρακτόρων της Α.Ε.Ε.Γ.Α. «Η ΕΘΝΙΚΗ», του οποίου τυγχάνω μέλος, η κα ΑΓΑΠΗ ΝΙΚΗΤΑΚΗ, όταν πήρε να με ενημερώσει για τη συνέλευσή μας στις 17 Οκτωβρίου τρέχοντος στην Αθήνα και της το ανακοίνωσα το δέχτηκε με τεράστια έκπληξη αλλά και ενθουσιασμό.


Με Εκτίμηση
Δέδε Παναγιώτα

19 Οκτ 2009

Επιστολή που έστειλε στην Επιθεώρηση, η κα. Γεωργαρή Παναγιώτα, σχετικά με την Ημερίδα Εισπρακτόρων

Σπάρτη, 19/10/2009


Από
ΓΕΩΡΓΑΡΗ ΠΑΝΑΓΙΩΤΑ
ΕΙΣΠΡΑΚΤΟΡΑΣ ΑΣΦΑΛΙΣΤΡΩΝ
ΓΡΑΦΕΙΟΥ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ 8529



Προς
Κον ΧΡΗΣΤΟ ΝΙΚΟΛΑΟΥ
ΕΠΙΘΕΩΡΗΤΗ ΠΩΛΗΣΕΩΝ
ΓΡΑΦΕΙΩΝ ΠΑΡΑΓΩΓΗΣ






Κε Επιθεωρητά,

Με την επιστολή μου αυτή θα ήθελα να αναφερθώ για τις 09/10/2009 όπου παραβρέθηκα και εγώ μαζί και με άλλους συνάδελφους στην 1η εκπαιδευτική ημερίδα εισπρακτόρων που διοργάνωσε η Επιθεώρηση μας στο γραφείο της Κορίνθου.
Θεωρώ ήταν ένα από τα πιο σημαντικά σεμινάριο που διοργάνωσε η επιθεώρηση για εμάς τους εισπράκτορες. Μας βοήθησε να οργανώνουμε όσο το δυνατόν καλύτερα την δουλεία μας ,έτσι ώστε να έχουμε μόνο επιτυχία και όχι αποτυχία. Συγκεκριμένα να βάζουμε ένα στόχο επιτυχίας και να προσπαθούμε να τον κατακτήσουμε για δικό μας όφελος.
Ένας ακόμα σημαντικός παράγοντας που συζητήσαμε και αναλύσαμε είναι ο «πελάτης». Μας βοήθησε να καταλάβουμε ότι πρέπει να ξέρουμε τι τύπος πελάτης είναι κάθε άτομο που συναντάμε, πως θα τον αντιμετωπίζουμε, το πως να ήμαστε οργανωμένοι και να γνωρίζουμε τον τρόπο με τον οποίο θα του μιλήσουμε πριν πάμε να τον συναντήσουμε.
Κλείνοντας θα ήθελα να σας ευχαριστήσω πρώτα εσάς που οργανώσατε αυτήν την συνάντηση και που εύχομαι να υπάρξουν κι’ άλλες παρόμοιες στον μέλλον και δεύτερον να ευχαριστήσω μέσω εσάς τον Κον Κουνάκη όπου δέχτηκε να μας μεταφέρει τις γνώσεις που έχει επάνω στο αντικείμενο όπου εμείς δουλεύουμε για να έχουμε ένα καλό αποτέλεσμα.






Με Εκτίμηση
ΓΕΩΡΓΑΡΗ ΠΑΝΑΓΙΩΤΑ

10 Οκτ 2009

Διαδοχικές Ημερίδες Εκπαίδευσης πραγματοποιήθηκαν στο Γραφείο Πωλήσεων Κορίνθου


Στις 8 Οκτωβρίου πραγματοποιήθηκε η 3η ημερίδα γραμματέων στο γραφείο πωλήσεων Κορίνθου, με τον ειδικό εκπαιδευτή της Επιθεώρησής μας κ. Χαραλαμπο Κουνάκη.



Την επόμενη ημέρα, στις 9 Οκτωβρίου, πραγματοποιήθηκε η 1η ημερίδα εισπρακτόρων επίσης στο γραφείο Κορίνθου κάτι που πραγματοποιήθηκε για πρώτη φορά και στέφθηκε με μεγάλη επιτυχία.

ΤΡΙΗΜΕΡΗ ΕΚΔΡΟΜΗ ΣΤΑ ΖΑΓΟΡΟΧΩΡΙΑ 20, 21 και 22 Νοεμβρίου




Το πρόγραμμα της εκδρομής μας...!!!


1η ΗΜΕΡΑ: ΠΑΡΑΣΚΕΥΗ 20 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ


Συγκέντρωση σε προκαθορισμένο σημείο και αναχώρηση στις 08.30πμ. με προορισμό τα γραφικά Ζαγοροχώρια της Ηπείρου. Περνώντας από την Γέφυρα Ρίου – Αντιρίου και από το νέο τμήμα του αυτοκινητόδρομου της Ιόνιας Οδού, στο ύψος του Αγρινίου θα σταματήσουμε για ένα καφέ στην όμορφη Αμφιλοχία.
Στη συνέχεια αναχώρηση για την περιοχή της Άρτας και την γραφική λίμνη Ζηρού, που βρίσκεται κυριολεκτικά σφηνωμένη ανάμεσα στα βουνά. Ελεύθερος χρόνος για να απολαύσουμε το τοπίο, με θέα στη λίμνη και στη συνέχεια αναχώρηση για την όμορφη κοιλάδα του Λούρου όπου μπορούμε να γευματίσουμε κάτω από τα πλατάνια και δίπλα στο ποτάμι. Κατόπιν αναχώρηση για το Μονοδέντρι, όπου φθάνουμε νωρίς το απόγευμα.
Άφιξη στο ξενοδοχείο μας, τακτοποίηση στα δωμάτιά μας και χρόνος για ξεκούραση. Το απόγευμα μπορούμε να κατηφορίσουμε το λιθόστρωτο μονοπάτι προς την Αγ. Παρασκευή και να θαυμάσουμε την φύση στο Φαράγγι του Βίκου.
Το βράδυ θα έχουμε το δείπνο μας στο εστιατόριο του ξενοδοχείου μας, δοκιμάζοντας την παραδοσιακή Ηπειρώτικη κουζίνα. Διανυκτέρευση.

2η ΗΜΕΡΑ: ΣΑΒΒΑΤΟ 21 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ


Αφού πάρουμε το πρωινό μας, με τα παραδοσιακά εδέσματα που θα μας προσφέρει το ξενοδοχείο μας, ξεκινάμε τη μέρα μας με προορισμό την Κόνιτσα και το πέτρινο γεφύρι της Κλειδωνιάς. Η σημερινή μέρα είναι αφιερωμένη σε ήπιες φυσικές δραστηριότητες, όπως rafting στον Αώο ή στον Βοϊδομάτη, και ιππασία δίπλα στο ποτάμι.
Εναλλακτικά σας προτείνουμε και πεζοπορία δίπλα στο ποτάμι, μέσα σ’ ένα μαγευτικό περιβάλλον, διασχίζοντας ένα μικρό τμήμα στο Φαράγγι του Βίκου.
Οι παραπάνω δραστηριότητες, είναι απολύτως ασφαλείς και γίνονται σε συνεργασία με τοπικούς συνοδούς – ξεναγούς, πάντα με τον απαραίτητο εξοπλισμό, που θα μας τον προμηθεύσουν εκεί. Στη συνέχεια ακολουθεί το μεσημεριανό μας φαγητό σε τοπική παραδοσιακή ταβέρνα.
Το απόγευμα, προαιρετικά, μπορούμε να επισκεφτούμε το Πάρκο Αγρίων Ζώων στο Μπουραζάνι, όπου και θα έχουμε επίσημη ξενάγηση κατά την περιήγηση με το λεωφορείο μέσα σ’ αυτό. Αργά το απόγευμα επιστροφή στο ξενοδοχείο μας στο Μονοδέντρι για ξεκούραση. Το βράδυ θα έχουμε το δείπνο μας στο ξενοδοχείο. Διανυκτέρευση.

3η ΗΜΕΡΑ: ΚΥΡΙΑΚΗ 22 ΝΟΕΜΒΡΙΟΥ


Πρωινό στο ξενοδοχείο μας και ξεκινώντας τη μέρα μας, θα περάσουμε από το Πέτρινο Δάσος και θα κάνουμε μια μικρή στάση σ’ ένα μοναδικής ομορφιάς σημείο, όπου θα απολαύσουμε το φημισμένο Φαράγγι του Βίκου από ψηλά. Στη συνέχεια, αναχώρηση για το χωριό Νεγάδες όπου θα επισκεφτούμε την εκκλησία του Αγ. Γεωργίου με τις εκπληκτικές τοιχογραφίες και αγιογραφίες.
Κατόπιν θα πάμε στο χωριό Κήποι, όπου θα έχουμε ελεύθερο χρόνο, για επίσκεψη στο σημαντικό Λαογραφικό Μουσείο του Αγάπιου Τόλη, καθώς και για μεσημεριανό φαγητό, σε τοπική παραδοσιακή ταβέρνα του χωριού. Νωρίς το απόγευμα αναχώρηση για τα Γιάννενα, για να απολαύσουμε τον καφέ μας στην προκυμαία της πόλης, αγναντεύοντας την όμορφη λίμνη των Ιωαννίνων.
Το απόγευμα παίρνουμε το δρόμο της επιστροφής και μετά από ενδιάμεση στάση για ξεμούδιασμα, φθάνουμε το βράδυ στον προορισμό μας , σίγουρα κουρασμένοι αλλά και ενθουσιασμένοι από την όμορφη εκδρομή μας.

21 Σεπ 2009

Ανάκληση αδειών πέντε ασφαλιστικών εταιρειών

Την οριστική ανάκληση της άδειας λειτουργίας των ασφαλιστικών εταιρειών Ασπίς Πρόνοια ΑΕΓΑ, Ασπίς Πρόνοια ΑΕΑΖ, Γενική Ενωση ΑΕΕΓΑ (General Union), Γενική Πίστη ΑΕΕΓΑ (General Trust) και Γ.Η. Σκούρτης ΑΕΕΓΑ, αποφάσισε ομόφωνα σήμερα το διοικητικό συμβούλιο της Επιτροπής Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης (ΕπΕΙΑ).Όπως αναφέρεται σε σχετική ανακοίνωση της ΕπΕΙΑ, οι εν λόγω εταιρείες δεν ανταποκρίθηκαν στις υποχρεώσεις τους προκειμένου να καλύψουν τα απαιτούμενα περιθώρια φερεγγυότητας, έτσι ώστε να μπορούν να ανταποκριθούν στις υποχρεώσεις τους. Η απόφαση ελήφθη μετά από εισήγηση του Γενικού Διευθυντή, «με γνώμονα τη διασφάλιση των συμφερόντων των χιλιάδων ασφαλισμένων, των εργαζομένων και της αξιοπιστίας του θεσμού της Ιδιωτικής Ασφάλισης». Η ΕπΕΙΑ, όπως υπογραμμίζει στην ανακοίνωσή της, «από μακρού χρόνου, εξάντλησε όλα τα περιθώρια επίλυσης του προβλήματος δίνοντας επανειλημμένα την ευκαιρία να καλυφθούν τα απαραίτητα περιθώρια φερεγγυότητας. Παρά ταύτα, οι εν λόγω εταιρείες παρουσίαζαν αδυναμία να εκπληρώσουν τις υποχρεώσεις τους έναντι των ασφαλισμένων τους, αλλά και των εργαζομένων τους». Προσθέτει ακόμη πως «αντί να κατατεθούν τα οφειλόμενα ποσά στους συγκεκριμένους λογαριασμούς, στις 16 και στις 18 Σεπτεμβρίου 2009 εμφανίστηκε στην ΕΠΕΙΑ ο κ. Παύλος Ψωμιάδης (Πρόεδρος και Διευθύνων Σύμβουλος της ΑΣΠΙΣ ΠΡΟΝΟΙΑ) και προς κάλυψη των απαιτούμενων ποσών των τεσσάρων πρώτων εκ των προαναφερόμενων εταιρειών κατέθεσε εγγυητική επιστολή ύψους 550 εκατ. ευρώ της τράπεζας HSBC, η οποία μετά από έλεγχο της Τραπέζης της Ελλάδος αποδείχθηκε ότι δεν είναι γνήσια. Το γεγονός αυτό μας γνωστοποίησε η ΤτΕ με σχετικό έγγραφό της (αρ.πρ: ΙΔ/27 της 18/09/09) υποδεικνύοντας ταυτόχρονα και την άμεση ενημέρωση των Εισαγγελικών Αρχών, ενημέρωση στην οποία η ΕΠ.Ε.Ι.Α. έχει ήδη προβεί από 18/09/09». Με βάση το υφιστάμενο νομοθετικό πλαίσιο η ΕΠ.Ε.Ι.Α. ορίζει επόπτες ασφαλιστικής εκκαθάρισης και ζήτησε από τον Υπουργό Οικονομίας και Οικονομικών να ορίσει Επόπτη Χαρτοφυλακίων Ζωής. Σημειώνεται ότι: 1. Για τον Κλάδο Αυτοκινήτων κάλυψη θα παρέχει το επικουρικό κεφάλαιο για 30 ημέρες, έτσι όπως προβλέπεται από το νόμο. 2. Για τον Κλάδο Ζωής, με βάση πρόσφατη νομοθετική ρύθμιση, ορίζεται από τον Υπουργό Οικονομίας και Οικονομικών Επόπτης Χαρτοφυλακίων Ζωής, ο οποίος αναλαμβάνει τη λειτουργία της εταιρείας μέχρι να μεταβιβαστούν τα χαρτοφυλάκια ζωής σε άλλες ασφαλιστικές εταιρείες, καταβάλλοντας αποζημιώσεις σε ασφαλισμένους και δικαιούχους, καθώς και τους μισθούς στους εργαζόμενους. Με τον τρόπο αυτό, εξασφαλίζεται ότι όλοι οι ασφαλισμένοι στον Κλάδο Ζωής, δε θα χάσουν τα δικαιώματά τους και τα χρήματα που έχουν αποταμιεύσει, αναφέρεται στην ανακοίνωση. Οι εργαζόμενοι στον Κλάδο Ζωής θα συνεχίζουν να εργάζονται μέχρι να μεταβιβαστούν τα χαρτοφυλάκια σε άλλες εταιρείες, στις οποίες αναμένεται να απορροφηθεί το μεγαλύτερο μέρος των εργαζόμενων. Δεν επηρεάζεται άμεσα η Aspis BankΔεν επηρεάζεται άμεσα από τις εξελίξεις στις ασφαλιστικές εταιρείες του Ομίλου Ασπίς η Aspis Bank καθώς διαθέτει δείκτη κεφαλαιακής επάρκειας άνω του 8% και δείκτη ρευστότητας που υπερβαίνει τις απαιτήσεις της κεντρικής τράπεζας ενώ παράλληλα, έχει δρομολογήσει αύξηση κεφαλαίου της τάξης των 120 εκ.ευρώ. Την αύξηση έχει ζητήσει από την Aspis η Τράπεζα της Ελλάδος ήδη από τον Οκτώβριο του 2008 και σε αυτή τη φάση ολοκληρώνονται οι διαδικασίες για την υποβολή στην Επιτροπή Κεφαλαιαγοράς του ενημερωτικού που είναι έτοιμο. Λόγω της προφανούς αδυναμίας του βασικού μετόχου να συμμετάσχει στην αύξηση, η διοίκηση αναζητά επενδυτές και ο διευθύνων σύμβουλος Χρήστος Σορώτος πραγματοποιεί επαφές και στο εξωτερικό.

14 Ιουλ 2009

Ασφαλιστικό Λεξικό

ΧΡΗΜΑΤΟ - ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΕΣ ΕΝΝΟΙΕΣ

Ασφάλιση - Ασφάλιση είναι η συγκέντρωση τυχαίων και απρόβλεπτων κινδύνων με την μεταφορά τους σε ασφαλιστές, που συμφωνούν, έναντι ασφαλίστρου, να αποζημιώνουν τους ασφαλισμένους για τυχαίες ζημιές ή να παρέχουν άλλες χρηματικές παροχές ή υπηρεσίες, που συνδέονται με τον κίνδυνο.
Ασφάλισμα - Ασφάλισμα λέγεται η οικονομική θυσία στην οποία υποβάλλεται ο ασφαλιστής, προκειμένου να αποκαταστήσει τις ζημιές ή τις απώλειες που υπέστησαν τα ασφαλιζόμενα αντικείμενα
Ασφαλισμένος - Ασφαλισμένος είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο για το οποίο συνομολογείται η ασφάλιση.
Ασφαλιστής - Η ασφαλιστική επιχείρηση, το πρόσωπο που αναλαμβάνει να καλύπτει το κίνδυνο, όχι ο επαγγελματίας ασφαλιστικός σύμβουλος ή πράκτορας. Ασφαλιστική Αγορά - Ο χώρος που ζητείται ασφαλιστική προστασίαΑσφαλιστική Αξία - Ασφαλιστική Αξία λέμε την ανά πάσα στιγμή οικονομική αξία των ασφαλισμένων αντικειμένων. Ασφαλιστικό Ποσό - Ασφαλιστικό ποσό είναι το ποσόν για το οποίο θα πρέπει να συνομολογείται κάθε φορά η ασφαλιστική σύμβαση, το οποίο αποτελεί ταυτόχρονα και το ανώτατο όριο ευθύνης του ασφαλιστή. Ασφαλιστικός Σύμβουλος
Ασφαλιστικός Σύμβουλος - Ασφαλιστικός Σύμβουλος είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο το οποίο συνεργάζεται, με σύμβαση έργου, με Ασφαλιστικές Επιχειρήσεις, Ασφαλιστικούς πράκτορες, Μεσίτες ή Συντονιστές Ασφαλιστικών Συμβούλων, στους οποίους τοποθετεί τις εργασίες των πελατών του με αντίστοιχες ασφαλιστικές συμβάσεις.Αντικείμενο της δραστηριότητας του Ασφαλιστικού Συμβούλου είναι η μελέτη της ασφαλιστικής αγοράς καθώς και η μελέτη και ανάλυση των ασφαλιστικών αναγκών των υποψήφιων πελατών του, προκειμένου να παρουσιάσει και να προτείνει, κάθε φορά τις ποιο ενδεδειγμένες ασφαλιστικές λύσεις στους πελάτες του. Αύξηση Κεφαλαίου - Η τρέχουσα αξία της επένδυσης είναι μεγαλύτερη σε σχέση με την αξία κτήσης της επένδυσης. Δηλαδή, αν κάποιος ρευστοποιήσει κάτω από τέτοιες συνθήκες, θα πραγματοποιήσει υπεραξία. Δικαιούχος του Ασφαλίσματος - Δικαιούχος του Ασφαλίσματος είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο το οποίο δικαιούται το συνολικό ή εν μέρει ασφάλισμα. Δευτερογενής Αγορά - Τίτλοι οι οποίοι γίνονται αντικείμενο διαπραγμάτευσης σε οργανωμένα χρηματιστήρια και στην εξωχρηματιστηριακή αγορά , αφού ολοκληρωθούν οι διαδικασίες στην πρωτογενή αγορά. Διάθεση ΄Εκδοσης (Underwriting) - Ρύθμιση με την οποία παρέχεται προς μία εταιρία η εγγύηση ότι μία έκδοση μετοχών θα αντλήσει ένα συγκεκριμένο ποσό χρημάτων. Οι ανάδοχοι της έκδοσης αναλαμβάνουν την εγγραφή για τυχόν τμήμα της έκδοσης το οποίο δεν θα καλυφθεί από το κοινό. Για την υπηρεσία αυτή χρεώνουν σχετική προμήθεια. Δικαίωμα - Συμβόλαιο που δίνει το δικαίωμα (άλλα όχι την υποχρέωση) στον κάτοχό του, να αγοράσει ή να πουλήσει ένα περιουσιακό στοιχείο, μέσα σε μία δεδομένη χρονική περίοδο, σε προσυμφωνημένη τιμή. Δικαιώματα Προτίμησης - Νέες μετοχές που διατίθενται στους παλαιούς μετόχους με βάση το ποσοστό συμμετοχής τους στο Μετοχικό Κεφάλαιο της εταιρίας και σε μία συγκεκριμένη τιμή διάθεσης. Εισηγμένη Εταιρία - Ανώνυμη εταιρία της οποίας οι μετοχές διαπραγματεύονται στο Χρηματιστήριο Αξιών Αθηνών. ΄Εκδοση Κεφαλαιοποίησης-΄Εκδοση με την οποία κεφάλαια από το αποθεματικό μίας εταιρίας μετατρέπονται σε μετοχές οι οποίες διατίθενται δωρεάν στους μετόχους της εταιρίας. ΄Εκδοση νέων μετοχών - Αύξηση Μετοχικού Κεφαλαίου είτε με μετρητά, είτε με κεφαλαιοποίηση αποθεματικών ή υπολοίπων από την έκδοση μετοχών υπέρ το άρτιον και διανομή δωρεάν μετοχών. Εκκαθάριση - Ημερομηνία (συνήθως τρεις ημέρες μετά την εντολή αγοράς ή πωλησης μετοχών) κατά την οποία ολοκληρώνονται οι διαδικασίες της μεταφοράς των μετοχών από τους αγοραστές στους πωλητές και η πληρωμή και είσπραξη των χρημάτωνΕνημερωτικό δελτίο - Ενημερωτικό έντυπο υλικό, το οποίο εκδίδεται όταν μία εταιρία εισάγεται στο χρηματιστήριο και περιέχει αναλυτικές πληροφορίες για τα οικονομικά στοιχεία της εταιρίας, τις μετοχές προς εισαγωγή, σύμφωνα με τους όρους εισαγωγής στο Χρηματιστήριο. Επενδυτική Εταιρία - Συλλογικό επενδυτικό κεφάλαιο με τη μορφή εισηγμένης εταιρίας η οποία έχει στην κατοχή της ένα χαρτοφυλάκιο μετοχών για λογαριασμό των ίδιων της των μετόχων. Επειδή η ίδια η επενδυτική εταιρία είναι εισηγμένη εταιρία, οι μετοχές της μπορούν να αγοράζονται και να πωλούνται με τον συνήθη τρόπο. Επικουρικό Κεφάλαιο - Το Επικουρικό Κεφάλαιο ασφάλισης αστικής ευθύνης από αυτοκίνητα είναι Νομικό Πρόσωπο Ιδιωτικού Δικαίου εποπτευόμενο από τον υπουργό Ανάπτυξης. Καταβάλει αποζημίωση σε όσους δικαιούνται σε περίπτωση θανάτου, ή για σωματικές βλάβες, ή υλικές ζημιές, όταν προκαλούνται από αυτοκίνητα: α) αγνώστων στοιχείων (καλύπτονται μόνο ζωή και σωματικές βλάβες) β) ανασφάλιστα (εξαίρεση: άτομα που επιβιβάστηκαν γνωρίζοντας ότι το όχημα στο οποίο επέβαιναν είναι ανασφάλιστο. γ) οδηγούμενα από πρόσωπα που με πρόθεση προκαλούν την ζημιάδ) ασφαλισμένα σε εταιρίες, των οποίων ανακαλείται η άδεια λειτουργίας λόγω παράβασης νόμου ή πτωχεύουν ή σε βάρος τους εκτέλεση απέβη άκαρπη. Εταιρία Μέλος - Επενδυτική εταιρία η οποία είναι μέλος του Χρηματιστηρίου και στην οποία επιτρέπεται να πραγματοποιεί συναλλαγές μετοχών στην αγορά του Χρηματιστηρίου για λογαριασμό των πελατών της ή για λογαριασμό της ίδιας. ΄Ιδια Κεφάλαια - Είναι η καθαρή θέση μίας επιχείρησης που αποτελείται από το μετοχικό κεφάλαιο, τα αποθεματικά της επιχείρησης και τα παρακρατηθέντα κέρδη. Ιδιωτική Ασφάλιση - Είναι η ασφάλιση που παρέχεται κατά κανόνα από ιδιωτικούς φορείς. Η άσκηση της ιδιωτικής ασφάλισης προϋποθέτει επιχείρηση, που ιδρύεται ειδικά για την ανάληψη των κινδύνων τρίτων, με αντάλλαγμα το ασφάλιστρο ή τις εισφορές των μελών . Ιδιωτικοποίηση - Μετατροπή μίας εταιρίας κρατικής ιδιοκτησίας σε εταιρία ιδιωτικού τομέα. Η μετατροπή αυτή συχνά συνοδεύεται από πώληση των μετοχών της στο κοινό. Καθαρή τιμή μεριδίου - Προκύπτει από τη διαίρεση της αξίας της περιουσίας του αμοιβαίου κεφαλαίου (ενεργητικό) με το συνολικό αριθμό των μεριδίων εκείνης της ημέρας. Κίνδυνος - Τα αβέβαια γεγονότα που είναι πιθανόν να συμβούν και να δημιουργήσουν μια οικονομική ανάγκη, αποκαλούνται <<κίνδυνοι>>.Κοινωνική Ασφάλιση - Είναι η ασφάλιση που ασκείται από νομικά πρόσωπα δημοσίου δικαίου (οργανισμοί κοινωνικής ασφάλισης), όπως λ.χ. Ι.Κ.Α., Ν.Α.Τ., Τ.Ε.Β.Ε., .Ο.Γ.Α. Η κοινωνική ασφάλιση αφορά την κάλυψη κινδύνων που απειλούν άμεσα, κυρίως, τα πρόσωπα. Λόγος τιμής προς κέρδη ανά μετοχή (P/E) - Δείκτης που αντιπροσωπεύει την εμπιστοσύνη που δείχνουν οι επενδυτές σε μία μετοχή. Αυτό που ισχύει γενικά, είναι ότι όσο μεγαλύτερος είναι ο δείκτης, τόσο μεγαλύτερη είναι και η εμπιστοσύνη των επενδυτών. Ισούται με το πιλίκο της τρέχουσας χρηματιστηριακής τιμής της μετοχής προς τα κέρδη ανά μετοχή, της τελευταίας οικονομικής χρήσης. Μερίδια - Tο μέρος της καθαρής περιουσίας του αμοιβαίου κεφαλαίου που αναλογεί σε κάθε επενδυτήΜέρισμα - Μέρος των καθαρών κερδών της εταιρίας το οποίο διανέμεται στους μετόχους Μερισματική απόδοση μετοχής - Δείχνει πόσο συντηρητική μερισματική πολιτική ακολουθεί μία εταιρία. Η μερισματική απόδοση έχει νόημα υπό τον όρο ότι, μετά την αποκοπή του μερίσματος από την τιμή της μετοχής, η τιμή της μετοχής θα επανέλθει στα προ αποκοπής της επίπεδα. Μετοχές - Η μετοχή αντιστοιχεί σε ένα μερίδιο στην ιδιοκτησία μίας ανώνυμης εταιρίας. Διακρίνονται σε κοινές μετοχές, προνομιούχες, ονομαστικές και ανώνυμες Νομική Βάση Ιδιωτικής Ασφάλισης (Νόμοι) 1. Νομοθετικές Πηγές 2496/1997 Περί Ασφαλιστικής Σύμβασηςα) Ν.Δ. 400/1970 Περί ιδιωτικής επιχείρησης ασφάλισηςβ) Ν.Δ. 551/1970 Περί ιδιωτικής ασφάλισης πλοίων και αεροσκαφώνγ) Ν.Δ. 489/1976 Περί υποχρεωτικής ασφάλισης της εξ ατυχημάτων αυτοκινήτων αστικής ευθύνηςδ) Ν.Δ. 1569/1985 Περί διαμεσολάβησης στις συμβάσεις ιδιωτικής ασφάλισηςε) Κ.Ν. 2190/1920 Νόμος περί Α.Ε. στ) Ν. 2251/1994 Περί προστασίας καταναλωτήζ) Αστικός Κώδικας2. Συμβατικό Δίκαιοα) Ασφαλιστική Σύμβασηβ) Γενικοί & Ειδικοί όροι των ασφαλιστηρίωνγ) Γενικοί όροι συναλλαγώνδ) Έθιμο: διαδικασία παραγωγής άγραφου δικαίου μέσω ομοιόμορφης άσκησης που προέρχεται από την πεποίθηση του πράτοντος ότι εφαρμόζει κανόνα δικαίου και η οποία γίνεται αποδεκτή από ορισμένη κοινωνία είτε με παραδοχή είτε χωρίς εναντίωση. Π.χ. εισπράκτορας. (Ο νόμος λέει ο ασφαλισμένος να πληρώνει στην έδρα του ασφαλιστή). Ομόλογο - Μορφή επένδυσης η οποία υπόσχεται σταθερές πληρωμές στο μέλλον και αποπληρωμή του καφαλαίου της επένδυσης στη λήξη της διάρκειάς της. Τα ομόλογα διακρίνονται σε σταθερού και κυμαινομένου επιτοκίου. Παραστατικό δικαιώματος κτήσης μετοχών - ΄Ενα μακροπρόθεσμο προαιρετικό δικαίωμα αγοράς ενός συγκεκριμένου αριθμού κοινών μετοχών σε ορισμένη τιμή. Η τιμή αυτή γενικά ονομάζεται τιμή άσκησης. Πρωτογενής Αγορά - Στις αγορές αυτές εισάγονται για πρώτη φορά τα χρεόγραφα και οι ομολογίες, καθώς και νέες εκδόσεις χρεογράφων. Η αρχική πώληση χρεογράφων γίνεται από τράπεζες και χρηματοπιστωτικούς φορείς που παίζουν το ρόλο του αναδόχου (underwriters). Ρευστότητα - Η δυνατότητα άμεσης ρευστοποίησης μιας επένδυσης. Συμβαλλόμενος "Λήπτης της Ασφάλισης"-Συμβαλλόμενος ή Λήπτης της Ασφάλισης είναι το φυσικό ή νομικό πρόσωπο, που συνάπτει την σύμβαση ασφάλισης με τον ασφαλιστή, το οποίο είναι υποχρεωμένο να πληρώνει το ασφάλιστρο, έχοντας ταυτόχρονα τα δικαιώματα και τις υποχρεώσεις που απορρέουν από την ασφαλιστική σύμβαση. Συμβόλαια μελλοντικής εκπλήρωσης - Συμβόλαια για αγορά ή πώληση ενός συγκεκριμένου χρηματοπιστωτικού τίτλου σε μία συγκεκριμένη μελλοντική ημερομηνία και σε προκαθορισμένη τιμή. Συντελεστής β - Εκφράζει το βαθμό προσδοκόμενης μεταβολής της τιμής μιας μετοχής σε σχέση με τη μεταβολή του γενικού δείκτη του χρηματιστηρίου κατά μία ποσοστιαία μονάδα. Τιμή Διάθεσης - Τιμή στην οποία οι πελάτες μπορούν να αγοράσουν αμοιβαία κεφάλαια ή μετοχές. Τιμή Εξαγοράς - Τιμή στην οποία μπορεί κάποιος να εξαγοράσει την επένδυσή του. Τιμή κλεισίματος ημέρας - Τιμή της μετοχής στην οποία έγινε η τελευταία αγοραπωλησία μονάδας διαπραγμάτευσης της μετοχής πριν το κλείσιμο της συνεδρίασης του ΧΑΑ. Χαρτοφυλάκιο - Επιλογή πολλών και διαφορετικών μορφών επένδυσης, που σκοπό έχουν την ελαχιστοποίηση του κινδύνου. Χρεόγραφα - Γενικός όρος που χρησιμοποιείται για χρηματιστικά μέσα στα οποία μπορεί να επενδύσει κάποιος, όπως μετοχές, ομόλογα ή μερίδια αμοιβαίων κεφαλαίων. Χρηματιστηριακή Εταιρία - Εταιρία μέλος του Χρηματιστηρίου, η οποία προσφέρει συμβουλές και υπηρεσίες συναλλαγών στο κοινό και μπορεί να διενεργεί συναλλαγές για δικό της λογαριασμό. Υπασφάλιση - Υπασφάλιση έχουμε όταν το καλυπτόμενο κεφάλαιο είναι μικρότερο από την ασφαλιστική αξία. Υπερασφάλιση - Υπερασφάλιση έχουμε όταν το καλυπτόμενο κεφάλαιο είναι μεγαλύτερο από την ασφαλιστική αξία. Bear market - Συνεχής καθοδική τάση της αγοράς. Bid-Ask Spread - Το spread είναι το άνοιγμα ή η διαφορά μεταξύ της μέγιστης τιμής αγοράς (bid) και της ελάχιστης τιμής πώλησης (ask) που ισχύουν σε μία χρονική στιγμή για μία περίοδο και την οποία προσφέρουν οι αγοραστές και πωλητές αντίστοιχα. Blue Chip - Μετοχή εταιρίας με μεγάλη χρηματιστηριακή αξία και σημαντική ρευστότηταBroker/Dealer- Νομικό ή φυσικό πρόσωπο που είναι εξουσιοδοτημένο να εκτελεί χρηματιστηριακές και γενικότερα επενδυτικές συναλλαγές. Bull market - Συνεχής ανοδική τάση της αγοράςFlotation - αριθμός κυκλοφορούντων μετοχών μιας εταιρίας Free float - o αριθμός των μετοχών που διακινείται εύκολα μέσω του ΧΑΑ και δεν ανήκει στους βασικούς μετόχους της εταιρίας, οι οποίοι κατά κανόνα δεν πουλάνε εύκολα τις μετοχές τους. Limit up-limit down - Η τιμή μίας μετοχής δεν μπορεί να αποκλίνει από το ανώτατο ή κατώτατο όριο διαπραγμάτευσής της, το οποίο ορίζεται σε +/- 10%, σε ημερήσια βάση. Split - Η μείωση της ονομαστικής αξίας της μετοχής και ταυτόχρονη αύξηση του αριθμού των μετοχών προκειμένου να γίνει περισσότερο εμπορεύσιμη. Underwriter - Σε μία δημόσια εγγραφή που συνδυάζεται με την εισαγωγή μίας εταιρίας στο ΧΑΑ, μία τράπεζα ή χρηματιστηριακή εταιρία αναλαμβάνει να καλύψει ένα κομμάτι της έκδοσης πουλώντας το στους πελάτες τους. Σε περίπτωση που δεν το καταφέρουν είναι υποχρεωμένοι να αγοράσουν τις αδιάθετες μετοχές στην τιμή έκδοσης. Unit Linked συμβόλαια - Τα unit linked ασφαλιστικά προϊόντα απευθύνονται σε ένα αγοραστικό κοινό το οποίο είναι σε θέση να αναλαμβάνει κινδύνους. Δηλαδή, σε αυτούς που είναι διατεθειμένοι να αναλάβουν μεγαλύτερο ρίσκο για να διεκδικήσουν τις τυχόν μεγαλύτερες αποδόσεις. Εννοείται βεβαίως ότι ο ασφαλισμένος είναι διατεθειμένος και προετοιμασμένος για το ενδεχόμενο οι τοποθετήσεις που έχει επιλέξει να "τρέξουν" μαζί με το συμβόλαιό του να μην έχουν τις αναμενόμενες αποδόσεις. Τα προϊόντα unit linked δεν είναι τίποτε άλλο από ασφαλιστήρια συμβόλαια τα οποία επενδύουν σε αμοιβαία κεφάλαια και παρέχουν, πέραν των επενδυτικών επιλογών, και ασφαλιστική προστασία. Π.χ., ένα ασφαλιστήριο unit linked καλύπτει ανάγκες για ασφάλεια ζωής, ανικανότητας, σύνταξης και νοσοκομειακής περίθαλψης.

13 Ιουλ 2009

Από τον κ. Χαράλαμπο Χαμπουρή, λάβαμε την παρακάτω επιστολή

Αγαπητέ μου Χρίστο,

Εύχομαι να γυρίσατε πίσω στη γενέθλια γη σας με καλές αναμνήσεις από την Κύπρο.

Ποτέ δεν έχω πιστέψει ότι είμαστε ο ομφαλός της γης… αλλά στην Κύπρο δοκιμάζονται οι αντοχές της φυλής μας.

Πιστεύω αγαπητέ μου Χρίστο στο εύρος της Ασφαλιστικής Παιδείας και όχι στα στενά πλαίσια της πώλησης με τις τεχνικές της.

Η καλιέργια και ανάπτυξη κουλτούρας θα βοηθήσει καταλυτικά στην καταξίωση του Ασφαλιστικού Θεσμού βαθιά στην συνείδηση του ανθρώπου.

Χρειαζόμαστε το λογοτεχνικό βιβλίο, τον ποιητικό λόγο, την ξένη γλώσσα και την καταξίωση της δικής μας.

Πρέπει να αναπτύσσουμε συνεχώς την συναισθηματική μας νοημοσύνη και να νοιώθουμε ότι υπηρετούμεν την ανθρώπινη αξιοπρέπεια όταν όλοι οι άλλοι θα γυρίσουν την πλάτη στο πρόβλημα ή θα έλθουν με επιθετικές διαθέσεις.

Κέρδισα πάρα πολλά από αυτό το υπέροχο σύνολο ανθρώπων και χαίρομαι που σε εμπιστεύονται σαν αρχηγό και σαν ηγέτη.

Μπορείτε για πολύ ψηλά.

Με αγάπη Χαράλαμπος Χαμπουρής

Φωτογραφικό υλικό απο την εκδρομή μας στην Κύπρο



















































































































































































































11 Μαΐ 2009

Πράξη στο Γραφείο της Κάτω Αχαΐας η ΑΝΑΚΥΚΛΩΣΗ


Ανακύκλωση


Η ανακύκλωση είναι η επανεπεξεργασία ήδη επεξεργασμένων υλικών, ιδιαίτερα απορριμμάτων, σε νέα προϊόντα. Η ανακύκλωση μειώνει την κατανάλωση πρώτων υλών και την χρήση ενέργειας και ως εκ τούτου τις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου.
Η ανακύκλωση μια βασική έννοια της σύγχρονης διαχείρισης των αποβλήτων. Τα ανακυκλώσιμα υλικά, αποκαλούμενα επίσης "recyclables" ή "recyclates", μπορούν να προέλθουν από πολλές πηγές, συμπεριλαμβανομένων των σπιτιών, των δημόσιων υπηρεσιών και των βιομηχανιών.
Περιλαμβάνουν το
γυαλί, το χαρτί, το αλουμίνιο και άλλα μέταλλα όπως ο χαλκός και ο σίδηρος, την άσφαλτο, τα κλωστοϋφαντουργικά προϊόντα και τα πλαστικά. Οι ηλεκτρικές και ηλεκτρονικές συσκευές είναι ανακυκλώσιμες όχι μόνον γιατί επιβαρύνουν το περιβάλλον αλλά και γιατί βλάπτουν την υγεία μας.
Τα
βιοδιασπάσιμα απόβλητα, όπως τα υπολείμματα τροφίμων ή τα απόβλητα κήπων και καλλιεργειών, είναι επίσης ανακυκλώσιμα με τη βοήθεια μικροοργανισμών μέσω της λιπασματοποίησης (κομποστοποίησης) ή της αναερόβιας χώνευσης.
Σήμερα (2006) η Ελλάδα κατέχει την τελευταία θέση στην Ευρωπαϊκή Ένωση ως προς την ανακύκλωση. Ένας λόγος είναι ότι δεν υπάρχουν για τους πολίτες και τις εταιρίες κίνητρα να συμμετέχουν σε προγράμματα ανακύκλωσης.

ΠΣΑΣ & ΠΣΣΑΣ: Μεγάλη Φορολογική Επιτυχία!

Ιδού και μια μεγάλη επιτυχία των Συλλόγων των Ασφαλιστών και των Συντονιστών, η οποία θα διευκολύνει σε μεγάλο βαθμό τις εργασίες τους, δεδομένου ότι οι Ασφαλιστές δε θα υποχρεούνται να τηρούν φορολογικά βιβλία και αποδείξεις για να τεκμηριώνουν τις επαγγελματικές τους δαπάνες. Αυτά για αυτούς που συχνά επέκριναν τους δύο Συλλόγους.
Το Νομοσχέδιο προβλέπει να υπάρχει ένας Πάγιος Συντελεστής Δαπανών, για όλους χωρίς αποδείξεις.
Το Συντελεστή της έκπτωσης θα τον καθορίζει ο Υπουργός με Υπουργική Απόφαση. Π.χ., αν μπορέσουν τα δύο Σωματεία να πείσουν τον Υπουργό να καθορίσει ένα 30% ως Πάγιο Συντελεστή Εκπιπτώμενων Δαπανών, ο Ασφαλιστής. αν έχει προμήθειες 30.000 ευρώ, θα εκπίπτει 10.000 ευρώ και θα φορολογείται στα υπόλοιπα 20.000.
Δεν έχει διευκρινιστεί επίσης αν πέρα της Πάγιας Έκπτωσης θα μπορούν οι Ασφαλιστές να Εκπίπτουν τα Ασφάλιστρα του ΤΕΒΕ ή της Αστικής Ευθύνης.
Οι δύο Σύλλογοι εκφράζουν τις ευχαριστίες τους στον Υπουργό Ι. Παπαθανασίου και περισσότερο στο δικό μας Γενικό Γραμματέα Θανάση Σκορδά, ο οποίος έπαιξε αποφασιστικό ρόλο στην έγκριση του εν λόγω Νομοσχεδίου!

Περισσότερες Λεπτομέρειες θα ανακοινώνονται όπως θα έρχονται.

26 Απρ 2009

Απολύθηκε λόγω Facebook


Η «online» παρουσία της στη δημοφιλή ιστοσελίδα κοινωνικής δικτύωσης Facebook, ενώ απουσίαζε με τη δικαιολογία ότι ήταν ασθενής κόστισε τη δουλειά σε μια υπάλληλο ελβετικής ασφαλιστικής εταιρίας, όπως ανακοίνωσε ο εργοδότης της.
Η γυναίκα δήλωσε στους υπεύθυνους της εταιρίας Nationale Suisse, ότι έχει ανάγκη να αναπαυτεί, παραμένοντας κλινήρης στο σκοτάδι, επειδή δεν μπορεί να εργαστεί μπροστά στον υπολογιστή.
Ωστόσο, εντοπίστηκε να «σερφάρει» στο Facebook, κάτι που «εξόργισε» τους υπεύθυνους στην εταιρία, οι οποίοι αποφάσισαν να καταγγείλουν τη σύμβαση εργασίας με τη συγκεκριμένη υπάλληλο.
Στην ανακοίνωση της Nationale Suisse αναφέρονταν τα εξής: «Πρόκειται για κατάχρηση εμπιστοσύνης, καθώς η δραστηριότητα που ανέπτυσσε στο Facebook, οδήγησε στην καταγγελία της συμβάσεως εργασίας».
Η ίδια η γυναίκα παραδέχτηκε με δηλώσεις της σε εφημερίδα της χώρας της ότι ...«σέρφαρε» στο Facebook, ενώ ήταν στο σπίτι της, αλλά το έκανε χρησιμοποιώντας το iΡhone της και δε βρισκόταν μπροστά στην οθόνη του υπολογιστή, όπως ακριβώς είχε πει ότι θα έκανε.
Την ίδια στιγμή κατηγόρησε τους εργοδότες της, ότι κατασκόπευαν εκείνη και άλλους εργαζομένους, στέλνοντας μυστηριώδη φιλικά μηνύματα στην προσωπική της σελίδα, για να την αναγκάζουν να δραστηριοποιείται στο διαδίκτυο.
Από την πλευρά της, η εταιρία παραδέχτηκε ότι παρακολουθεί τη δημοφιλή σελίδα κοινωνικής δικτύωσης, αλλά απέρριψε τις καταγγελίες της κατασκοπείας, γιατί, όπως ανακοίνωσε, αυτόν τον «έλεγχο» τον κάνει μετά το Νοέμβριο, οπότε και η γυναίκα «συνελήφθη» από συνάδελφό της στο Facebook.

16 Απρ 2009

Η Ανάσταση Του Κυρίου ας γίνει πηγή φώτισης, δύναμης, ελπίδας και αγάπης
για έναν κόσμο ειρηνικό και δίκαιο, φωτισμένο από τις πανανθρώπινες αξίες
του Ελληνισμού και της Ορθοδοξίας.

Σας εύχομαι Καλή Ανάσταση και Χρόνια Πολλά.
Χρήστος Νικολάου
Επιθεωρητής Πωλήσεων

Στο «κόκκινο» 10 ασφαλιστικές εταιρίες του κλάδου αυτοκινήτου

Αυξήσεις τουλάχιστον 10% στα ασφάλιστρα αυτοκινήτων προετοιμάζει μέσα στους επόμενους μήνες το σύνολο των εταιριών του κλάδου, ενώ τουλάχιστον 10 εξ αυτών βρίσκονται, σύμφωνα με πληροφορίες, στο στόχαστρο της εποπτικής αρχής. Σύμφωνα με την εφημερίδα Τα Νέα, το διοικητικό συμβούλιο της Επιτροπής Εποπτείας Ιδιωτικής Ασφάλισης συνεδριάζει την Πέμπτη 23 Απριλίου για να κρίνει κατά πόσο οι 10 αυτές εταιρίες, που αθροιστικά έχουν ένα χαρτοφυλάκιο 1,8 εκατομμυρίων ασφαλισμένων οχημάτων, κατάφεραν να καλύψουν τα αποθεματικά τους και να συγκεντρώσουν τα μίνιμουμ κεφάλαια που απαιτεί ο νόμος για να λειτουργούν.
Έτσι, εκατοντάδες χιλιάδες πελάτες ενδέχεται να αναγκαστούν μέσα στους επόμενους μήνες να αλλάξουν εταιρία, ενώ οι αυξήσεις στα ασφάλιστα που προετοιμάζονται είναι της τάξης του 10%.
Σύμφωνα με την εφημερίδα, οι αυξήσεις, που θα κορυφωθούν από τον Ιούλιο και μετά -ώστε να ανταποκριθούν οι εταιρείες στα νέα κατώτατα όρια αποζημιώσεων της νέας κοινοτικής οδηγίας που τίθεται σε εφαρμογή- δεν αναμένεται να δώσουν λύση στις προβληματικές επιχειρήσεις.
Τα ποσά που θα εισπράξουν οι εταιρίες θα αρχίσουν να εισρέουν στα ταμεία τους προς το τέλος του έτους, αρκετά αργά όμως για να καλύψουν τα ανοίγματα στα αποθεματικά τους.
πηγή in.gr

10 Απρ 2009

Συνάντηση στελεχών της Επιθεώρησης για το Ά τρίμηνο




Με την παρουσία του κ. Περικλή Κοσυφάκη, πραγματοποιήθηκε η θεσμοθετημένη πλέον συνάντηση Ά τριμήνου του έτους στο ξενοδοχείο Ποσειδών Palace, της Επιθεώρησής μας.


Στη συνάντηση συμμετείχαν όλοι οι Διευθυντές Γραφείων της Επιθεώρησης, οι Κορυφαίοι Διευθυντές, και οι Διευθυντές ομάδων.


παρακάτω η ομιλία του κ. Περικλή Κοσυφάκη


"αγαπητοί φίλοι, στις 19/3 το πρωι βρήκα επάνω στο γραφείο μου την πρόσκληση του Επιθεωρητή κ. Νικολάου για την πραγματοποίηση αυτή της ημερίδας. Διαβάζοντάς την κατάλαβα οτι κάτι σπουδαίο - μελετημένο και άρτια οργανωμένο γίνεται στη Δυτική Ελλάδα.

Γνώριζα βέβαια τις ικανότητες του κ. Νικολάου και τον τρόπο που μανατζάρει τους ανθρώπους του απο τον φίλο μου και Κορυφαίο Επιθεωρητή Πωλήσεων κ. Τάκη Αρμπουνιώτη. Έιχα την τύχη στο περσινό συνέδριο να ακούσω την τοποθέτηση του κ. Νικολάου και είχα πιστέψει στις ικανότητές του. Σας βεβαιώ ότι είσαστε πολύ τυχεροί που συνεργάζεστε με αυτόν τον υπέροχο άνθρωπο κι άξιο στέλεχος των πωλήσεων.


Κύριε Επιθεωρητά, σε ευχαριστω που μου δίνεις την ευκαιρία να επικοινωνήσω με τους συνεργάτες σου.

Αγαπητοί συνάδελφοι, ΧΑΙΡΟΜΑΙ ΕΙΛΙΚΡΙΝΑ που βρίσκομαι ανάμεσά σας.

Σεις αποτελείται την αιχμή του δόρατος της Εθνικής της Πρώτης Ασφαλιστικής. Οι πωλήσεις αγαπητοί φίλοι μου στους δύσκολους καιρούς που βιώνουμε λόγο της παγκόσμιας οικονομικής ύφεσης, πρέπει να στηρίζονται στην αμεσότητα - ειλικρίνεια και εντιμότητα.

Οι πελάτες μας έχουν πολλές απαιτήσεις απο την ΕΘΝΙΚΗ, για αυτό εξάλλου επέλεξαν να μπουν κάτω απο την ομπρέλα προστασίας που τους παρέχουμε.

ΠΕΡΙΣΣΟΤΕΡΟ όμως θέλουν κοντά τους τον Ασφαλιστικό Σύμβουλο, ιδιαίτερα όταν αντιμετωπίζουν κάποιο πρόβλημα. Στις δύσκολες στιγμές κτίζονται οι σχέσεις εμπιστοσύνης. ΣΥΜΠΑΡΑΣΤΑΘΕΙΤΕ στον πελάτη μας στην δύσκολη στιγμή.

ΑΚΟΥΣΤΕ με προσοχή το πρόβλημα του.

ΒΟΗΘΕΙΣΤΕ τον στις διαδικασίες, παρέχοντας σωστό service.

ΑΥΤΟΣ Ο ΠΕΛΑΤΗΣ είναι οχι ευχαριστημένος αλλά ενθουσιασμένος.

Φίλες και Φίλοι, σήμερα θα ανταλλάξουμε απόψεις και θα ακούσουμε προβληματισμούς.

Κατά τη γνώμη μου τρία είναι τα βασικά στάδια στα οποία πρέπει να επικεντρωνόμαστε για να πετύχουμε:

ΠΡΩΤΟΝ : ΣΤΡΑΤΟΛΟΓΗΣΗ

ΔΕΥΤΕΡΟΝ: ΕΚΠΑΙΔΕΥΣΗ - ΓΝΩΣΕΙΣ

ΤΡΙΤΟΝ: ΠΙΣΤΗ ΚΑΙ ΑΦΟΣΙΩΣΗ ΣΤΗ ΔΟΥΛΕΙΑ ΜΑΣ


Στην αρχή της ομιλίας μου αναφέρθηκα στην οικονομική κρίση, θα σας αναφέρω δυο λόγια:


Να μη σταθούμε στα αρνητικά μόνον, αλλά να δούμε την κρίση αυτή σαν εφαλτήριο δημιουργίας νέων ισορροπιών και νέων ευκαιριών, μέσα απο την αναδιανομή των εισοδημάτων. ΤΩΡΑ καθίσταται πιο έντονη η ανάγκη διευρεύνησης της ιδιωτικής Ασφάλισης αλλά και η ανάδειξη του συμπληρωματικού της ρόλου στο συνταξιοδοτικό και ασφαλιστικό σύστημα της χώρας.


ΕΧΟΝΤΑΣ πάντα κατά νου οτι στον κλάδο μας πρώτη ΑΞΙΑ είναι ο ΑΣΦΑΛΙΣΜΕΝΟΣ, αρπάξτε τις ευκαιρίες που θα δημιουργηθούν και κατακτήστε νέες κορυφές.


σας ευχαριστώ"

Εντοπισμός και Αξιολόγηση Υποψήφιων Πελατών


Οι επαγγελματίες έχουν ανάγκη από νέους πελάτες. Κανείς δεν μπορεί να πουλήσει τίποτε, αν δεν έχει κάποιον να του το πουλήσει. Και αυτοί στους οποίους προσπαθείς να πουλήσεις πρέπει να είναι όχι μόνο πρόθυμοι, αλλά να έχουν και τη δυνατότητα να αγοράσουν. Η ύπαρξη κάποιας επιθυμίας ή κάποιας ανάγκης δεν αρκούν. Οι υποψήφιοι πελάτες δεν πρέπει να έχουν μόνο την επιθυμία, αλλά να διαθέτουν και τα μέσα (μετρητά ή πίστωση) για να ολοκληρώσουν την αγορά. Πρέπει επίσης να διακατέχονται από ειλικρινές ενδιαφέρον, από ενδιαφέρον, που, αν εσείς ενισχύσετε, θα τους οδηγήσει στη λήψη της απόφασης και την πραγματοποίηση της αγοράς.
Μόνο μέσω της προσεκτικής αναζήτησης και αξιολόγησης υποψήφιων πελατών μπορείτε να εντοπίσετε ποιοι από αυτούς ανήκουν στα «ζωντανά» άτομα, δηλαδή στους υποψήφιους πελάτες που έχουν τόσο την επιθυμία όσο και τα μέσα να προχωρήσουν σε μια αγορά (σε αντίθεση με τους πιθανούς πελάτες, τα άτομα για τα οποία έχετε τόσο λίγες πληροφορίες, ώστε δεν μπορείτε να τους ονομάσετε πραγματικούς υποψήφιους πελάτες). Για πραγματικά αποτελεσματική προσέγγιση νέων πελατών, πρέπει να είστε σε θέση να κρίνετε και να αξιολογείτε. Οι υποψήφιοι πελάτες που καλύπτουν τα κριτήρια αξιολόγησης που θέτετε μπορείτε να είστε σίγουροι ότι θα αγοράσουν. Θα είναι σαν να στοχεύετε με ένα όπλο με διόπτρα σε έναν απόλυτα συγκεκριμένο στόχο. Για να εξασφαλίσετε μια σταθερή ροή «ζωντανών» υποψήφιων πελατών, πρέπει να αφιερώνετε κάθε μέρα ένα μέρος του χρόνου σας προς αυτή την κατεύθυνση. Λαμβάνοντας ως δεδομένο ότι έχετε ορίσει συγκεκριμένα κριτήρια για την κρίση και την αξιολόγηση των υποψήφιων πελατών, η διαδικασία αυτή θα σας εξοικονομήσει πολύτιμο χρόνο, γιατί θα έρχεστε κατά κύριο λόγο σε επαφή μόνο με άτομα που καλύπτουν τα κριτήρια του κατάλληλου υποψήφιου πελάτη. Στη συνέχεια θα δούμε πώς μπορούμε να διακρίνουμε τον υποψήφιο από τον πιθανό πελάτη, πώς να δημιουργήσουμε έναν κατάλογο με υποψήφιους πελάτες, πώς να εξασφαλίσουμε και να αξιοποιήσουμε κρίσιμες πληροφορίες, πώς να προγραμματίσουμε τις δραστηριότητες της ημέρας και, τέλος, πώς να προετοιμάσουμε τις συγκεντρωτικές αναφορές που απαιτούνται στο πλαίσιο των δραστηριοτήτων μας.
Αναζήτηση και προσέλκυση πελατών
Για να απευθυνθείτε στους καταλληλότερους υποψήφιους πελάτες, απαραίτητη είναι η αποτελεσματική και συνεχής χρήση ενός συστήματος αναζήτησης και προσέλκυσης πελατών. Η επιλογή, όμως, του συστήματος θα εξαρτηθεί από το ίδιο το προϊόν ή την υπηρεσία που προσφέρετε. Για παράδειγμα, το σύστημα που απαιτείται για την πώληση μηχανημάτων ή ασφαλειών θα διαφέρει βέβαια από το σύστημα που θα χρησιμοποιήσει ο επαγγελματίας που προωθεί ένα προϊόν με δεδομένη ζήτηση σε τακτικούς πελάτες. Οι Ασφαλιστές, για παράδειγμα, είναι υποχρεωμένοι να αναζητήσουν νέους υποψήφιους πελάτες σε κάθε επαγγελματική τους συνάντηση. Αντίθετα, οι πωλητές χονδρικής μπορούν να απευθυνθούν στους τακτικούς τους πελάτες.
Υπάρχουν αναρίθμητα συστήματα που μπορείτε να εφαρμόσετε, συστήματα που θα σας στηρίξουν στην προσπάθεια αναζήτησης και προσέλκυσης πελατών. Η αποτελεσματικότητα κάθε συστήματος θα εξαρτηθεί από τη δράση, την εξυπνάδα και τη συνέπειά σας. Απόδειξη της αποτελεσματικότητας του συστήματος που εφαρμόζετε θα αποτελέσει ο αυξανόμενος αριθμός των «ζωντανών» υποψήφιων πελατών. Μόνο όταν επιτύχετε αυτόν το στόχο θα μπορέσετε να αξιοποιήσετε αποτελεσματικά τον πολύτιμο χρόνο σας. Οι υποδείξεις που ακολουθούν θα σας βοηθήσουν στην επιλογή, την ανάπτυξη και τη διατήρηση μιας λίστας κατάλληλων υποψήφιων πελατών.
Υπόδειξη 1: Γίνετε οξυδερκής παρατηρητής
Ο οξυδερκής παρατηρητής μπορεί να εξασφαλίσει πολλούς υποψήφιους πελάτες. Οι εφημερίδες, οι κοινωνικές εκδηλώσεις, η βόλτα στα μαγαζιά, η συμμετοχή σε συλλόγους μπορούν να αποτελέσουν εξαιρετικές πηγές προσέλκυσης υποψήφιων πελατών για τον επαγγελματία που βρίσκεται σε εγρήγορση. Αξιοποιώντας αυτές τις πηγές, μπορεί να εξασφαλίσει ονόματα και να κλείσει ραντεβού με τους ενδιαφερόμενους.
Υπόδειξη 2: Μιλήστε για τη δουλειά σας
Μη διστάζετε να «κορνάρετε» και να δώσετε την ευκαιρία στους άλλους να μάθουν τι πουλάτε. Πολύ συχνά οι επαγγελματίες δε συνειδητοποιούν ότι μπορούν να ανακαλύψουν υποψήφιους πελάτες απλώς και μόνο προπαγανδίζοντας και προβάλλοντας τη δουλειά τους στους ανθρώπους με τους οποίους έρχονται σε επαφή: τραπεζίτες, οικοδόμους, προμηθευτές, μπογιατζήδες, ηλεκτρολόγους, γιατρούς, δικηγόρους και πολλούς ακόμη.
Υπόδειξη 3: Δημιουργήστε μια ατέρμονη αλυσίδα υποψήφιων πελατών
Μπορείτε να αναπτύξετε μια σχεδόν αστείρευτη αλυσίδα υποψήφιων πελατών αντλώντας ονόματα από τους ανθρώπους με τους οποίους έρχεστε σε επαγγελματική επαφή (οι ικανοποιημένοι πελάτες σας μπορούν να αποδειχθούν ιδιαίτερα πρόθυμοι να βοηθήσουν). Ανεξάρτητα, όμως, από τους πελάτες σας, η προσπάθεια αυτή πρέπει να γίνεται σε κάθε συνάντηση που αποσκοπεί σε πώληση. Απλώς ρωτήστε τον υποψήφιο πελάτη αν μπορεί να σκεφτεί κάποιους ανθρώπους οι οποίοι θα ήθελαν να ενημερωθούν για τα προϊόντα ή τις υπηρεσίες που προσφέρετε, καθώς και κάποιες γενικές πληροφορίες για τα άτομα αυτά. Αν η προσέγγιση αυτή χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορείτε να εξοικονομήσετε πολύ χρόνο και ταυτόχρονα να εξασφαλίσετε μια συνεχή σειρά συστάσεων. Ο πωλητής που πουλάει μηχανήματα μπορεί να ρωτήσει για άλλες εταιρείες που χρησιμοποιούν παρόμοια μηχανήματα, καθώς και ποιος είναι ο υπεύθυνος προμηθειών των εταιρειών αυτών. Ο επενδυτικός σύμβουλος μπορεί να ρωτήσει τον πελάτη του για κάποιους γνωστούς του που έχουν κεφάλαια για επένδυση. Χρησιμοποιώντας τη μέθοδο της ατέρμονης αλυσίδας, πρέπει να εξασφαλίσετε ότι η αρχική πηγή δεν έχει αντίρρηση να αποκαλύψετε την προέλευση της σύστασης.
Πρόσθετη πηγή συστάσεων αποτελεί η κατάλληλη καλλιέργεια σχέσεων με ανθρώπους που έχουν εκτεταμένη επιρροή στην κοινότητά τους, δηλαδή με τα κέντρα επιρροής. Πρόκειται για ανθρώπους που γνωρίζουν πολλούς, που είναι οι ίδιοι γνωστοί και που οι απόψεις και ο λόγος τους έχουν βαρύτητα. Δεν έχει σημασία αν είναι πελάτες σας ή όχι. Αυτό που έχει σημασία είναι να πειστούν για την ακεραιότητά σας και το ειλικρινές σας ενδιαφέρον για τους άλλους. Η ομάδα αυτών των ανθρώπων συνήθως απαρτίζεται από τους σημαντικούς επιχειρηματίες και επαγγελματίες της κοινότητάς σας.
Ας δούμε, λοιπόν, πώς μπορείτε να αξιοποιήσετε αυτή τη μέθοδο χρησιμοποιώντας ως παράδειγμα ένα σύμβουλο επενδύσεων:
Σύμβουλος Επενδύσεων (ολοκληρώνοντας την πώληση ενός αμοιβαίου κεφαλαίου σε ένα σημαντικό στέλεχος μιας τοπικής εταιρείας): «Είμαι σίγουρος ότι γνωρίζετε αρκετά νέα και επιτυχημένα στελέχη, όπως εσείς, που θα ήθελαν να διευρύνουν τα προσωπικά τους χρηματοοικονομικά προγράμματα με ένα κατάλληλο Α/Κ. Αν μου επιτρέπετε, μπορώ να ρωτήσω ποιοι σας έρχονται αυτόματα στο μυαλό;».
Πελάτης: «Για να είμαι ειλικρινής, γνωρίζω αρκετούς, αλλά, όπως καταλαβαίνετε, διστάζω να στείλω κάποιον στους φίλους μου. Είμαι σίγουρος ότι δεν είναι δύσκολο να καταλάβετε τη θέση μου».
Σύμβουλος Επενδύσεων: «Ασφαλώς, πολλοί άνθρωποι αισθάνονται όπως εσείς. Διστάζουν να συστήσουν έναν επαγγελματία στους φίλους τους».
Πελάτης: «Αυτό ακριβώς είναι το πρόβλημα…».
Σύμβουλος Επενδύσεων: «Είμαι σίγουρος ότι θα συμφωνήσετε, ωστόσο, ότι νιώσατε πολύ μεγαλύτερη εμπιστοσύνη απέναντί μου επειδή κάποιος φίλος σας με σύστησε σ’ εσάς. Δεν είναι αλήθεια;».
Πελάτης: «Φυσικά, εγώ…».
Σύμβουλος Επενδύσεων: «Περί αυτού ακριβώς πρόκειται. Έχετε επίσης τη διαβεβαίωσή μου ότι θα επικοινωνήσω μαζί τους μόνο μία φορά, εκτός και αν μου ζητήσουν αυτοί να συναντηθώ ξανά μαζί τους - και πάντα με τη διάθεση να τους βοηθήσω όπως βοήθησα κι εσάς».
Πελάτης: «Υπό αυτό το πρίσμα θα δεχθώ να σας δώσω μερικά ονόματα: τον τάδε, τον δείνα, τον…».
Σύμβουλος Επενδύσεων: «Εκτιμώ βαθύτατα τη βοήθειά σας και σας διαβεβαιώνω ότι θα ενεργώ πάντα με τρόπο που να τιμάει την εμπιστοσύνη σας. Παρεμπιπτόντως, πριν επικοινωνήσω μαζί τους μερικά στοιχεία θα ήταν ιδιαίτερα χρήσιμα. Μπορώ να ρωτήσω…».
Υπόδειξη 4: Εν ψυχρώ προσέγγιση
Μερικές φορές οι επαγγελματίες πωλητές προσεγγίζουν ανθρώπους για τους οποίους δεν έχουν προηγουμένως συστάσεις ή πληροφορίες. Πρόκειται για μέθοδο που χρησιμοποιείται ευρύτατα από πωλητές χονδρικής. Μπορεί δε να χρησιμοποιηθεί αποτελεσματικά τόσο για καταναλωτικά αγαθά και προϊόντα όσο και για την προσφορά υπηρεσιών. Αν χρησιμοποιηθεί σωστά, μπορεί να αποδώσει έναν ορισμένο αριθμό πωλήσεων, ανάλογα με τον αριθμό των επαφών. Οι περισσότερες εταιρείες που εφαρμόζουν αυτή τη μέθοδο αναπτύσσουν τη δική τους αναλογία πωλήσεων/επαφών για τους πωλητές τους. Μια παραλλαγή της μεθόδου αυτής είναι η μέθοδος των «δύο επαφών»: ο πωλητής τηλεφωνεί κατ’ αρχάς για να τραβήξει την προσοχή και να ξυπνήσει το ενδιαφέρον του πιθανού πελάτη. Στη συνέχεια προσπαθεί να εξασφαλίσει μια συνάντηση για το εγγύς μέλλον, ώστε να παρουσιάσει ολοκληρωμένα το προϊόν ή τις υπηρεσίες που προσφέρει. Μία ακόμη παραλλαγή είναι η χρήση νέων πωλητών. Με τον τρόπο αυτό ένα μέρος της διαδικασίας ανεύρεσης και προσέγγισης πελατών μετατίθεται σε κάποιον λιγότερο έμπειρο, εξοικονομώντας το χρόνο του έμπειρου πωλητή. Η τεχνική αυτή χρησιμοποιείται από εταιρείες που, πέρα απ’ όλα τα άλλα, πουλάνε οικοδομικά υλικά.
Υπόδειξη 5: Διαφήμιση και direct mail
Η διαφήμιση στα ΜΜΕ (εφημερίδες, τηλεόραση, ραδιόφωνο) χρησιμοποιείται συμπληρωματικά προς τις άλλες μεθόδους ανεύρεσης και προσέλκυσης πελατών. Όταν στο πλαίσιο της διαφήμισης χρησιμοποιείται και η μέθοδος επιστροφής κουπονιών ή αποστολής δείγματος, οι απαντήσεις των υποψήφιων πελατών παραδίδονται στους πωλητές για τις περαιτέρω ενέργειες.
Το direct mail (μέθοδος μαζικής αποστολής επιστολών) αποτελεί σημαντικό βοήθημα, γιατί διεγείρει το ενδιαφέρον των πιθανών πελατών πριν ο πωλητής επικοινωνήσει μαζί τους. Είναι εξαιρετικά αποτελεσματική μέθοδος για την προώθηση προϊόντων και υπηρεσιών για τα οποία ο πιθανός πελάτης δεν έχει συνειδητοποιημένη ανάγκη. Πολύ συχνά χρησιμοποιείται από ασφαλιστικούς οργανισμούς, προσκαλώντας τους πιθανούς πελάτες να τηλεφωνήσουν ή να συμπληρώσουν το απαντητικό δελτάριο που περιέχεται στην επιστολή.
Υπόδειξη 6: Το τηλέφωνο
Το τηλέφωνο μπορεί να αποδειχθεί ένα εξαιρετικό εργαλείο πωλήσεων και ταυτόχρονα μπορεί να εξοικονομήσει πολύτιμο χρόνο. Ο πωλητής επισκέπτεται μόνο τα άτομα που έχουν υπάρξει δεκτικά στην τηλεφωνική επαφή και που έχουν εκδηλώσει κάποιο ενδιαφέρον για τα προσφερόμενα προϊόντα και υπηρεσίες. Επιπλέον, η χρήση του τηλεφώνου μειώνει το χρόνο των μετακινήσεων.
Υπόδειξη 7: Δραστηριότητες της εταιρείας, εκθέσεις και επιδείξεις
Κάθε σωστά διοικούμενο τμήμα πωλήσεων διατηρεί σχολαστικά αρχεία πελατών και υποψήφιων πελατών. Με τον τρόπο αυτό ο νέος υπάλληλος που θα αναλάβει έναν τομέα (ιδίως στην περίπτωση που πραγματοποιούνται συχνές συναντήσεις με υποψήφιους πελάτες) θα μπορέσει εύκολα να διαπιστώσει την κατάσταση ενός λογαριασμού με τη βοήθεια των αρχείων. Συχνά θα διαπιστώσετε ότι ο διευθυντής πωλήσεων είναι πρόθυμος να αφιερώσει χρόνο για να σας γνωρίσει με τους πελάτες, τους υποψήφιους πελάτες και τις συνθήκες που υπάρχουν στον τομέα σας. Νέοι υποψήφιοι πελάτες μπορούν να προκύψουν και από τις άριστες σχέσεις συνεργασίας που αναπτύσσονται ανάμεσα στα διάφορα τμήματα και στο τμήμα πωλήσεων.
Πολλοί κλάδοι και επιχειρήσεις που διακινούν βαριά και ογκώδη προϊόντα (έπιπλα, μηχανήματα, οικιακές συσκευές) πραγματοποιούν επιδείξεις και εκθέσεις για να προσελκύσουν τους καταναλωτές.
Υπόδειξη 8: Βιβλιοθήκες και κατάλογοι
Οι δημόσιες βιβλιοθήκες μπορούν να αποτελέσουν πολύτιμο βοήθημα για τη δημιουργία καταλόγων με υποψήφιους πελάτες. Αναρίθμητα βιβλία, περιοδικά, εφημερίδες, αναφορές, κατάλογοι, εκδόσεις εμπορικών ενώσεων, αποκόμματα, ομιλίες και άλλο υλικό αποτελούν εξαιρετικές πηγές για την ανεύρεση υποψήφιων πελατών.
Τέλος, υπάρχουν διαθέσιμοι στο εμπόριο θεματικοί κατάλογοι με ονόματα ατόμων που ανήκουν σε μεγάλη ποικιλία ομάδων. Είτε αναζητείτε τα ονόματα των εισαγωγέων δομικής ξυλείας είτε τα φαρμακεία, οι κατάλογοι αυτοί θα σας προσφέρουν τις πληροφορίες που επιθυμείτε. Πρέπει επίσης να εξετάσετε την περίπτωση των καταλόγων των μελών διάφορων φορέων: εμπορικό επιμελητήριο, σύλλογοι, όμιλοι, λέσχες κ.λπ. Μπορούν να αποδειχθούν εξαιρετικές πηγές.

2 Απρ 2009

ΚΕΡΔΟΦΟΡΑ ΤΟ 2008 Η ΕΘΝΙΚΗ ΑΣΦΑΛΙΣΤΙΚΗ


Τα Προ φόρων Κέρδη του Ομίλου για τη χρήση που έληξε στις 31 Δεκεμβρίου 2008, σύμφωνα με τα ΔΛΠ, έφτασαν τα 22,6 εκατ. ευρώ, έναντι Ζημίας 11,4 εκατ. ευρώ το 2007. Αντίστοιχα, τα Μετά από φόρους Κέρδη του Ομίλου διαμορφώνονται στα 4,1 εκατ. ευρώ, έναντι Ζημίας 11,8 εκατ. το 2007.
Σημαντική Αύξηση παρουσίασε η Παραγωγή της Εθνικής Ασφαλιστικής, φτάνοντας τα 843 εκατ. ευρώ, έναντι 784 εκατ. το 2007. Η Αύξηση αυτή (7,5%) μεγεθύνει το Μερίδιο Αγοράς της Εταιρείας που έφτασε το 17,7%, έναντι 16,7% το 2007.
Συγκεκριμένα, το Μερίδιο Αγοράς της Εταιρείας στους Κλάδους Ζωής αυξήθηκε σε 21,4%, ενώ στους Γενικούς Κλάδους διαμορφώθηκε σε 13,8%, διατηρώντας την πρώτη θέση της αγοράς, με τη δεύτερη Εταιρεία να κατέχει μερίδιο 9,6%.
Εντυπωσιακό είναι το γεγονός ότι στο τέταρτο τρίμηνο του 2008 η Εταιρεία πέτυχε συνολική Αύξηση Παραγωγής 1,9%, έναντι του αντίστοιχου τριμήνου του προηγούμενου έτους, τη στιγμή που το σύνολο της Ασφαλιστικής Αγοράς κατέγραψε σημαντική μείωση της τάξης του 14,6% (πηγή ΕΠΕΙΑ).
Οι Αποζημιώσεις Ασφαλισμένων της Μητρικής, σύμφωνα με τα ΔΛΠ, παρουσίασαν αύξηση κατά 12,3% και διαμορφώθηκαν στα 417 εκατ. ευρώ, έναντι 371 εκατ. ευρώ το 2007. Ο Δείκτης Αποθεματοποίησης επί καθαρών Εγγεγραμμένων Ασφαλίστρων στις Γενικές Ασφαλίσεις αυξήθηκε κατά 11,2 ποσοστιαίες μονάδες, φτάνοντας στο 185,4%, έναντι 174,2% το 2007, που είναι από τους υψηλότερους της Αγοράς.
Η Εταιρεία εξακολουθεί να εφαρμόζει Συντηρητική Επενδυτική Πολιτική, η οποία αποκτά ιδιαίτερη σημασία στις σημερινές αντίξοες συνθήκες που επικρατούν στις Αγορές. Το συνολικό ποσό που διατηρεί σε τραπεζικές καταθέσεις την 31η Δεκεμβρίου 2008 έφτασε τα 329 εκατ. ευρώ, ενώ επιπλέον 353 εκατ. είναι επενδεδυμένα σε Κρατικά Ομόλογα, τα οποία σήμερα προσφέρουν αξιόλογες αποδόσεις. Με σύνολο Ενεργητικού 2.427 εκατ. ευρώ, οι Επενδύσεις σε μετοχές φτάνουν τα 65 εκατ. ευρώ, δηλαδή 2,7%. Όλες οι μετοχές ανήκουν στο δείκτη FTSE 20 του Ελληνικού Χρηματιστηρίου. Παρά την Οικονομική Κρίση, θετικές είναι οι προοπτικές ανάπτυξης της Εταιρείας για το 2009. Η παραγωγή Ασφαλίστρων κατά το πρώτο δίμηνο του 2009 παρουσίασε άνοδο κατά 4,7% σε σχέση με το αντίστοιχο δίμηνο του 2008, στηρίζοντας την εκτίμηση για περαιτέρω διεύρυνση του μεριδίου αγοράς εντός του 2009. Το γεγονός αυτό σε συνδυασμό με την προώθηση νέων προϊόντων, την ενίσχυση των Υποδομών Υποστήριξης των Δικτύων Πωλήσεων και το στοχευμένο περιορισμό Λειτουργικών Δαπανών ενισχύει τις Προσδοκίες για βελτιωμένες επιδόσεις του Ομίλου κατά τη διάρκεια της χρήσης 2009.

ΑΝΑΚΛΗΣΗ ΑΔΕΙΑΣ ΛΕΙΤΟΥΡΓΙΑΣ ΤΗΣ ΕΟΣ

Μετά τη χθεσινή συνεδρίαση του Δ.Σ. της ΕΠΕΙΑ εκδόθηκε η ακόλουθη ανακοίνωση:

Ανάκληση Άδειας Σύστασης και Λειτουργίας της Ασφαλιστικής Εταιρείας με την Επωνυμία «ΕΟΣ Ανώνυμη Εταιρεία Ασφαλίσεων Ζημιών»
και Θέση αυτής σε Ασφαλιστική Εκκαθάριση

Το Δ.Σ. της ΕΠΕΙΑ αποφάσισε ομόφωνα στη συνεδρίασή του στις 31-3-2009:
Την οριστική ανάκληση της άδειας σύστασης και λειτουργίας σε όλους τους κλάδους της ασφαλιστικής εταιρείας με την επωνυμία «ΕΟΣ ΑΝΩΝΥΜΗ ΕΤΑΙΡΕΙΑ ΑΣΦΑΛΙΣΕΩΝ ΖΗΜΙΩΝ» και ΑΡΜΑΕ 5349/405/Β/03/2, που της χορηγήθηκε με την υπ’ αριθμ. Κ3-11414/31.12.2002 απόφαση του Υπουργού Ανάπτυξης (ΦΕΚ ΤΑΕ&ΕΠΕ 117/8.1.2003), τη δέσμευση του συνόλου των περιουσιακών στοιχείων της εν λόγω εταιρείας και τη θέση αυτής σε ασφαλιστική εκκαθάριση, σύμφωνα με τις διατάξεις των άρθρων 1 έως και 12β, 13γ, 17α, 17β, 17γ και 62 έως και 78 του Ν.Δ.400/1970, όπως ισχύει.
Το διορισμό του Γεράσιμου Χαλιώτη ως επόπτη ασφαλιστικής εκκαθάρισης και του Κωνσταντίνου Βαγενά ως αναπληρωτή επόπτη ασφαλιστικής εκκαθάρισης, με διετή θητεία, αρχόμενη από τη δημοσίευση απόφασης που θα ληφθεί από το Δ.Σ. της ΕΠΕΙΑ, και αμοιβή ποσού 880 ευρώ (μεικτά) μηνιαίως.
Τη χορήγηση εντολής στον ως άνω διορισθέντα επόπτη ασφαλιστικής εκκαθάρισης της ως άνω ασφαλιστικής επιχείρησης Γεράσιμο Χαλιώτη και στον αναπληρωτή του Κωνσταντίνο Βαγενά να προβούν με τη συνδρομή του αρμόδιου δικαστικού επιμελητή και των αστυνομικών αρχών στη σφράγιση των γραφείων της ως άνω επιχείρησης, που βρίσκονται στην Αττική επί της οδού Μεσογείων αριθμ. 174, 15125 Μαρούσι.

26 Μαρ 2009

Σβήνουμε τα φώτα, ανάβουμε την ελπίδα στον πλανήτη




Η ώρα που ο κόσμος ενώνεται ενάντια στην υπερθέρμανση του πλανήτη. Στις 20:30 το Σάββατο 28 Μαρτίου 2009, πόλεις και χωριά σε ολόκληρο τον κόσμο θα σβήσουν τα φώτα τους για μία ώρα - την Ώρα της Γης - στέλνοντας ένα δυνατό παγκόσμιο μήνυμα ότι όλοι μαζί μπορούμε να δράσουμε ενάντια στην υπερθέρμανση του πλανήτη.

Κατά τη διάρκεια της Ώρας της Γης 2009, ένα δισεκατομμύριο άνθρωποι σε περισσότερες από 1000 πόλεις θα σβήσουν τα φώτα τους, στέλνοντας ένα μήνυμα στους ηγέτες του κόσμου λίγους μήνες πριν την Παγκόσμια Σύνοδο των Ηνωμένων Εθνών για το Κλίμα στην Κοπεγχάγη το 2009, ότι χρειαζόμαστε τη δέσμευσή τους για δράσεις που θα μειώσουν τις εκπομπές αερίων του θερμοκηπίου, για το βραχυπρόθεσμο και μακροπρόθεσμο όφελος του πλανήτη.

Η Εθνική Ασφαλιστική συμμετέχει επίσημα σε αυτή την προσπάθεια μαζί με εκατοντάδες εταιρίες και φορείς του δημόσιου και ιδιωτικού τομέα.

Για την πραγματική επιτυχία όμως της προσπάθειας χρειάζεται η συμμετοχή του καθενός από εμάς, γι' αυτό και καλούμε όλα τα στελέχη, τους υπαλλήλους, τους συνεργάτες και τους πελάτες μας να δώσουμε ένα "φωτεινό" μήνυμα με το σβήσιμο των φώτων το Σάββατο 28 Μαρτίου στις 20:30 το βράδυ.

Η Εθνική Ασφαλιστική αποδεικνύεται το ασφαλές καταφύγιο ακόμα και σε περίοδο αμφισβήτησης και ανησυχίας...

Συνέντευξη του Προέδρου και Διευθύνοντος Συμβούλου της Εθνικής Ασφαλιστικής στην εφημερίδα Καθημερινή


— Ποιοι ήταν οι λόγοι που οδήγησαν στη ματαίωση της πώλησης της εταιρείας;— Μετά το ξέσπασμα της χρηματοοικονομικής κρίσης, που είναι πρωτοφανούς έντασης, η διοίκηση έκρινε ότι η συγκυρία ήταν αρνητική και δεν ευνοούσε κινήσεις πώλησης. Σε μια περίοδο που οι αποτιμήσεις υποχωρούσαν σε εξαιρετικά χαμηλά επίπεδα, ήταν προφανές ότι δεν μπορούσαν να εξυπηρετηθούν στόχοι εξεύρεσης στρατηγικού επενδυτική και με βάση αυτό το σκεπτικό, ο μέτοχος πήρε την απόφαση να ματαιώσει την πώληση. Μετά την απόφαση αυτή οι στόχοι για την εταιρεία επαναπροσδιορίζονται στη βάση της ανάπτυξης.— Πώς επηρέασε η κρίση την εταιρεία και ποιες είναι οι επόμενες κινήσεις.— Κατά τη διάρκεια του Σεπτεμβρίου και του Οκτωβρίου, εν μέσω δηλαδή της χρηματοοικονομικής κρίσης και παρά την αμφισβήτηση της ιδιοκτησιακής της υπόστασης, το παραγωγικό αποτέλεσμα της εταιρείας ήταν εντυπωσιακά καλό. Αυτό σημαίνει ότι ο κόσμος θεωρεί την Εθνική Ασφαλιστική ασφαλές καταφύγιο και ότι σε περίοδο αμφισβήτησης και ανησυχίας, στρέφεται σε εταιρείες που εμπιστεύεται. Γι' αυτόν ακριβώς το λόγο πιστεύω ότι μετά τη ματαίωση της πώλησης πρέπει να κάνουμε μια πολύ σοβαρή ανάπτυξη και δικτύου και παραγωγής, με στόχο η εταιρεία να αυξήσει το μερίδιο αγοράς της στο 20% στο τέλος του 2012. Θα υλοποιήσουμε τον στόχο της περικοπής των δαπανών μέσα από την ολοκλήρωση του προγράμματος εθελουσίας εξόδου και το κλείσιμο των 42 περιφερειακών καταστημάτων, που θα οδηγήσει στη μείωση του προσωπικού από 1.240 σε 900 άτομα και τον αντίστοιχο περιορισμό των θέσεων ευθύνης του οργανογράμματος.— Ποια θα είναι η επίπτωση των μέτρων που λαμβάνετε και ποιες είναι οι προβλέψεις για τα αποτελέσματα της εταιρείας;— Το κόστος της εθελουσίας εξόδου το έχουμε υπολογίσει σε 40–50 εκατ. ευρώ, αλλά το κλείσιμο των υποκαταστημάτων θα έχει σημαντική επίπτωση στην οργανωτική και διοικητική λειτουργία της επιχείρησης, συμβάλλοντας στη μείωση του κόστους λειτουργίας της εταιρείας κατά 18%. Η τρέχουσα χρονιά θα είναι αρνητική εξαιτίας κυρίως των ζημιών από το επενδυτικό χαρτοφυλάκιο, αλλά προσδοκούμε σε κερδοφορία το 2009. Η διοίκηση θα εγκρίνει και θα ολοκληρώσει την αύξηση του μετοχικού κεφαλαίου των 150 εκατ. ευρώ εντός του Νοεμβρίου, προκειμένου να ανταποκριθεί στις υποχρεώσεις της, αλλά με τη σειρά της, αναμένει από την πλευρά της εποπτικής αρχής τις αναγκαίες κινήσεις που θα εξυγιάνουν τον χώρο του αυτοκινήτου και θα επιτρέψουν στις εταιρείες να λειτουργούν με βάση κανόνες υγιούς ανταγωνισμού και όχι πτωχευτικού ασφαλίστρου.— Ποια είναι η θέση της εταιρείας για το θέμα που έχει προκύψει με τα νοσοκομειακά προγράμματα και την προσφυγή της καταναλωτικής οργάνωσης ΕΚΠΟΙΖΩ.— Σε αντίθεση με την άποψη που διατυπώνει η ΕΚΠΟΙΖΩ, ότι δηλαδή η απόφαση είναι καταδικαστική για την Εθνική Ασφαλιστική, εμείς πιστεύουμε ότι είναι θετική για τα συμφέροντα της εταιρείας. Το δικαστήριο έκρινε παράνομες τις αυξήσεις του 2006 και του 2007, μόνο σε ό,τι αφορά το ότι επιβλήθηκαν μονομερώς, ενώ αντίθετα αναγνωρίζει με ξεκάθαρο τρόπο το δικαίωμα της εταιρείας να προχωράει σε αυξήσεις. Κατά τη γνώμη μας, η αναγνώριση του δικαιώματος των αυξήσεων και μάλιστα με απόφαση δικαστική, είναι θέμα ουσίας, που αποσκοπεί στο να μη μειωθεί η αξία της κάλυψης που έχει το νοσοκομειακό πρόγραμμα.Να σημειωθεί ότι πρόκειται για συμβόλαια περιορισμένης ή απεριόριστης κάλυψης, το κόστος των οποίων ξεκινά από 62 και φθάνει έως 358 ευρώ τον χρόνο και τα οποία είναι προς όφελος των ασφαλισμένων να παραμείνουν, αφού όπως είναι σαφές τιμολογούνται κάτω του κόστους.Η Εθνική Ασφαλιστική θα απευθυνθεί προς τους πελάτες που δεν έχουν συνυπογράψει ακόμα τη σχετική ρήτρα αναπροσαρμογής, ζητώντας τους να συναινέσουν στην παροχή αυξήσεων με βάση τον ιατρικό πληθωρισμό, στον βαθμό που η αναπροσαρμογή είναι –σύμφωνα με την απόφαση– αναγκαία και επιτακτική και συνιστά το αναγκαίο όριο για τη βιωσιμότητα αυτών των συμβολαίων.

27 Φεβ 2009

ΦΩΤΟΓΡΑΦΙΚΟ ΥΛΙΚΟ ΑΠΟ ΤΟ ΣΥΝΕΔΡΙΟ

σύντομα όλες οι φωτογραφίες απο το συνέδριο μας!!!

ΓΕΓΟΝΟΣ ΤΟ 1ο ΣΥΝΕΔΡΙΟ ΤΗΣ ΕΠΙΘΕΩΡΗΣΗΣ

Την Παρασκευή 30 Ιανουαρίου 2009, πραγματοποιήθηκε το 1ο συνέδριο της Επιθεώρησης Πωλήσεων του κ. Χρήστου Νικολάου. Ήταν μια λαμπρή και ιδιαίτερη εκδήλωση που πραγματοποιήθηκε σε ένα φορτισμένο συγκινησιακά κλίμα εξαιτίας της ιδιαιτερότητας του γεγονότος.
Το 1ο συνέδριο της επιθεώρησης επιλέχθηκε να πραγματοποιηθεί στην έδρα της Επιθεώρησης, την Κάτω Αχαΐα.

Ο Χρήστος Νικολάου δραστηριοποιείται στο τομέα πωλήσεων της Εθνικής Ασφαλιστικής από το 1987 έως και σήμερα. Στα 22 χρόνια της έως τώρα πορείας του στην Εθνική, έχει περάσει από όλα τα στάδια των πωλήσεων. Από απλός ασφαλιστικός σύμβουλος, Δ/ντής Ομάδων, Δ/ντής Γραφείων κτλ. Ξεκίνησε από την Κάτω Αχαΐα και σε αυτό το διάστημα των 22 χρόνων κατάφερε και εποπτεύει γραφεία Πωλήσεων της εταιρείας στην Πάτρα, στην Βάρδα Ηλείας, στην Κόρινθο, στη Τρίπολη, στη Σπάρτη, στους Μολάους, στο Αγρίνιο, στην Αμφιλοχία, και στα Ιωάννινα. Επιστέγασμα αυτής της προσπάθειας είναι η προαγωγή του σε Επιθεωρητή Πωλήσεων την 1/1/2008.
Σήμερα περίπου 1 χρόνο μετά την προαγωγή του, διοργάνωσε το 1ο συνέδριο πωλήσεων της Επιθεώρησης του για να τιμήσει όλους τους συνεργάτες του που μόχθησαν και κόπιασαν περισσότερο τη χρονιά που πέρασε.
Εκτός από τις βραβεύσεις αυτών που ξεχώρισαν το 2008, στο συνέδριο υπήρχαν και σημαντικές τοποθετήσεις από τον Επιθεωρητή κ. Χρήστο Νικολάου, ο οποίος αναφέρθηκε 1) σε αυτά που έγιναν το προηγούμενο χρόνο, 2)σε στρατηγικές και μεθόδους πωλήσεων και 3)στους στόχους για το 2009. Εκτός από τον κ. Νικολάου και μεταξύ άλλων στο συνέδριο τοποθετήθηκαν ο κ. Κωνσταντίνος Κουγιουμουτζής, Δ/ντής του Κλάδου Ατομικών Ζωής της Εθνικής Ασφαλιστικής, ο κ. Κωνσταντίνος Ταραβίρας, Συντονιστής Διευθυντής Πωλήσεων και Μάρκετινγκ της Εθνικής Ασφαλιστικής καθως και ο κ. Σπύρος Λευθεριώτης, Γενικός Διευθυντής της Εθνικής Ασφαλιστικής. Αίσθηση όμως προκάλεσε η τοποθέτηση του κ. Κωνσταντίνου Αντζουλάτου, Προέδρου του Επιμελητηρίου Αχαΐας ο οποίος αναφέρθηκε στην πικρή εμπειρία που είχε πρόσφατα με την πυρκαγιά που έκαψε ολοσχερώς τις εγκαταστάσεις του στον Κόκκινο Μύλο Πατρών.

Στο συνέδριο παραβρέθηκαν :
Ο Γενικός Δ/ντής της Εταιρείας κ. Σπύρος Λευθεριώτης
Ο Συντονιστής Δ/ντής Πωλήσεων και Μαρκετινγκ κ. Κων/νος Ταραβίρας
Ο Κορυφαίος Επιθεωρητής κ. Τάκης Αρμπουνιωτης
Ο Δ/ντής του Κλάδου Ατομικών Ζωής κ. Κων/νος Κουγιουμτζής
Η αναπληρώτρια Δ/ντρια Πωλήσεων κα. Ράνια Παλαιοπάνου
Ο Συντονιστής Δ/ντής Εξυπηρέτησης Λιανικής κ. Περικλής Δημητρόπουλος
Ο Αναπληρωτής Δ/ντής Πωλήσεων Πρακτόρων κ. Νικόλαος Κοντοσώρος
Ο Αναπληρωτής Δ/ντής Πωλήσεων Δανείων κ. Νικόλαος Γυφτόπουλος
Ο Περιφερειακός Πελοποννήσου και Δυτικής Ελλάδας κ. Χρήστος Θωμάς
Ο Προϊστάμενος τομέα Ανάληψης Κλάδου Ζωής κ. Στέφανος Δημητριάδης.
Ο Προϊστάμενος Τομέα Αποζημιώσεων Νοσοκομειακής περίθαλψης κ. Δημήτριος Παπαχρήστου
Ο Προιστάμενος banc assurance κ. Γεώργιος Νικολόπουλος
Ο Υποδιευθυντής Τηλεπικοινωνιών κ. Πέτρος Τόγιας
Ο Πρώην Αναπλ. Δ/ντής Πωλήσεων κ. Φώτιος Λέζος
Ο Ειδικός Σύμβουλος της Επιθεώρησής μας κ. Χαράλαμπος Κουνάκης
Ο Αντινομάρχης Πολιτισμού και Παιδείας κ. Ιωάννης Ταπεινός
Η Γραμματέας του Νομαρχιακού Συμβουλίου κα. Πατρούλα Κοκκίνη
Ο Δήμαρχος Μόβρης κ. Ανδρέας Παναγιωτόπουλος
Ο Δήμαρχος Βουπρασίας κ. Αντώνιος Σερέτης
Ο Πρόεδρος του Επιμελητηρίου Αχαΐας κ. Κων/νος Αντζουλάτος
Ο Πρόεδρος του συλλόγου Ασφαλιστών Νοτιοδυτικής Ελλάδος κ. Ηλίας Κονταξής και Γραμματέας του Επιμελητηρίου Αχαΐας
Ο Αντιδήμαρχος Δύμης κ. Σωτήριος Γκότσης
Ο Αντιδήμαρχος Δύμης κ. Αθανάσιος Ραυτακόπουλος
Ο Αντιδήμαρχος Ωλενίας και πρόεδρος του συλλόγου εργαζομένων του Νοσοκομείου «ο άγιος ανδρέας» κ. Κων. Πετρόπουλος
Ο Αντιπρόεδρος του Δημοτικού Συμβουλίου Δύμης κ. Χρόνης Παλυβός
Ο Πρόεδρος της ΕΕΤΕΜ Αχαΐας κ. Αθανάσιος Κουμούτσος
Οι Δ/ντες Υποκαταστημάτων της Εθνικής Ασφαλιστικής
κ. Νικόλαος Καλομοίρης από την Τρίπολη
κ. Δημήτρης Σιδέρης από το Αγρίνιο
η κα. Βίλμα Κακούρα από τα Ιωάννινα
ο κ. Βασίλειος Μανδαράκης από τον Πύργο
Οι Δ/ντες Γραφείων Πωλήσεων της Επιθεώρησής μας κ. Δημήτριος Σκαβάρας και κ. Νικόλαος Ψυχογυιός
Οι Δ/ντες Γραφείων Πωλήσεων της Συντονιστικής Επιθεώρησης
Ο Γεώργιος Γαβριλιάδης
Ο Θεόδωρος Διαμαντόπουλος
Ο Ιωάννης Μπιρμπίλης
Οι Κορυφαίοι Δ/ντες Ομάδων και οι δ/ντες ομάδων της Επιθεώρησής μας και της Συντονιστικής Επιθεώρησης
Ο Πρόεδρος του Συλλόγου Εθελοντών Αιμοδοτών «ο Αιμοδότης» κ. Γεώργιος Σιμιγιάτος
Ο Πρόεδρος του ΚΤΕΛ Αχαΐας κ. Αθανάσιος Κουρμπανάς
Ο κ. Φώτης Γκούσκος, πρώην περιφερειακός Πελοποννήσου και Δυτικής Ελλάδας
Ο κ. Νίκος Μπαρδάκης, υποδιευθυντής του κεντρικού υποκαταστήματος της Εμπορικής Τράπεζας
Ο περιφερειακός της carglass κ. Σπύρος Λύτρας
Ο περιφερειακός της ΕΤΕ κ. Χρήστος Χρήστου
Οι Δ/ντες της ΕΤΕ κ. Γεώργιος Ντίνου
Ο κ. Γρηγόρης Αθανασόπουλος
Ο Δ/ντής της Αχαϊκής Τράπεζας Κάτω Αχαΐας κ. Βασίλειος Γκοτσούλιας
Ο Δ/ντής Πωλήσεων του Ταχυδρομικού Ταμιευτηρίου κ. Άγγελος ΚατοπώδηςΠρόεδροι Συλλόγων και Φορέων καθώς και επιχειρηματίες της περιοχής μας.